BASINDA ANORBIS

 

EXPORTER - HAZİRAN - TEMMUZ / JUNE - JULY 1995

- KÜÇÜK DÜNYADA BİLGİNİN BÜYÜKLÜĞÜ

Serap AĞACIK
Anorbis Uluslararası Bilgi
Servisi Danışmanlık Ltd.
Enformasyon Müdürü

Tüm dünyada işadamları sağlam güvenilir bir ticaretin peşindedirler. Yeni gelişmeler, yatırımlar ve alışveriş bu güvenin sağladığı ortamda oluşur. Ticaret hayatında her zaman sonsuz güven ve itimat mevcut mudur? Öyle olsaydı binlerce kişi ve firma çek, senet protestosu ile karşılaşmaz, mahkeme kapılarında sıra beklemezlerdi.
Bunun için ne yapmalı?
Dünya üzerindeki firmalar kendi ülkelerinde faaliyet gösteren "İş enformasyon”u sağlayan firmalardan bilgi almaya başladılar. Gördüler ki mal satmaktan çok, firmayı tanımak, ödeme alışkanlıklarını, sektördeki konumunu incelemek, yöneticilerini tanımak kendileri için daha önemlidir. O zaman dünya üzerindeki firmalar arası ilişkileri sağlıklı bir platforma oturtan "iş enformasyonları" firmaları oluşmaya başladı.
Bunlar şirket bilgileri sağlayarak firmaların daha sağlıklı, daha güvenli bir ortamda ticari faaliyetlerini sürdürmelerini ve geliştirmelerini olanaklı hale getirdiler.
Türkiye'de başta Anorbis Uluslararası Bilgi Servisi Danışmanlık şirketi olmak üzere birçok firma bu faaliyetleri sürdürmektedir.
Ticaretin hızı karşısında küçülen dünyamızda bilgilerin ne denli değerli olduğunu bu bilgilerden faydalanan firmaların gelişmelerindeki hızlarından ve yaptıkları yatırımların büyüklüğünden de anlaşılmaktadır.
Firmalarımızın yurtdışı iş ilişkilerinde enformasyon firmalarıyla sürekli işbirliği içinde olması onları sınırsız iş imkanlarına kavuşturacağı gibi geleceklerinin bu çalışmalarla daha da hızlanacağı gün gibi aşikardır.
Tüm işadamlarımızın çalışma hayatlarında, çıktıkları bu uzun yolda ilk adımı atarak enformasyon firmalarıyla işbirliğine girmeleri başarılarının temeli olacaktır. Unutulmamalıdır ki; sağlıklı bilgi, güvenli ve kazançlı bir iş ortamı sağlayacaktır.

ANORBİS'DEN İHRACATÇILARA BİLGİ

- Bilgi günümüzde başlıbaşına bir girdi oldu. Onun da bir maliyeti, bir altyapısı ve bir üreticisi var. Yatırımcıların ya da ihracatçıların iş yapmak istedikleri firma ya da sektör konusunda bilgi sahibi olmak istekleri, kendini sadece bilgi sağlama işine adayan firmaların ortaya çıkmasına neden oldu. Bu firmalardan bir tanesi de Türkiye'de faaliyetine devam eden Anorbis Uluslararası Bilgi Servisi. Yaptığı iş ise, talep halinde informasyon vermektir. Diyelim, Türkiye'den bir firma, Avrupa Birliği ülkelerindeki başka bir firma ile ortaklık kurmak için girişimde bulundu. Ortaklık teklif edilen firmada, uzun vadede iş yapacağı partneri tanımak için Türkiye'de bilgi toplama işinde uzmanlaşmış şirketlere başvurarak, istekli kuruluş hakkında cirosundan, eleman sayısına kadar bütün verileri elde ediyor. Bu bilgiler ışığında da yatırım yapılıyor ya da vazgeçiliyor. Anorbis Uluslararası Bilgi Servisi şirketinin yöneticisi Işık Öğütçü 13 Haziran 1988 tarihinden itibaren bu hizmeti verdiklerini, şu ana kadar yapılan araştırmaların yurtdışındaki firmaların Türk firmaları hakkında bilgi alma istekleri sonucundan yapıldığını söyledi. Türkiye'den, yurtdışındaki firmalar hakkında bilgi talep etme adına herhangi bir isteğin gelmediğini vurgulayan Öğütçü, "Gümrük Birliği sürecinin son aşamalarına geldiğimiz bu günlerde Türk ihracatçıların Avrupa'ya açılma istekleri gözönüne alındığında, işbirliği yapılması düşünülen firmalar hakkında bilgi sahibi olmanın ne derece önemli olduğunu görülecektir. Türk ihracatçıların ya da yatırımcıların iş yapacakları şirket ile ilgili bilgileri almayı uzun dönemli yatırımlar için büyük önem taşımaktadır. Biz de onların gereksinim duydukları bilgileri dünyada bu konuyla uğraşan benzer bilgi şirketlerinden temin ederek elde ediyor ve isteyen firmalara ulaştırıyoruz." dedi. Ancak, şu ana kadar yurtiçinden böyle bir talebin gelmediğini ifade eden Öğütçü, kuruluşlarından bu yana toplam 50 bin adet araştırmanın tamamlanarak Avrupalı firmalara gönderildiğini sözlerine ekledi. Yurtdışından kredi talebinde bulunan Türk firmaları, bilgi sahibi olmak isteyen kredi kuruluşunun, istekli firmaya kredi vermeden önce kendileri gibi bilgi servisi yapan yabancı şirketlere başvurduğunu söyleyen Öğütçü, yaptıkları araştırmalarla, şirketlerin kârlılık durumlarının, cirolarının teknik altyapı durumlarının, bir rapor halinde hazırlanarak, talep eden firmaya gönderildiğini söyledi. Öğütçü, "Bizim şirket olarak kredinin verilip verilmemesi konusunda herhangi bir etkimiz yok. Ancak, kendi yorumumuzu katarak, şirketlere verilecek kredi miktarı konusunda bir önerimiz olabilir. Tabii son söz kredi kuruluşunun oluyor" şeklinde konuştu. Öğütçü, Türkiye'deki firmaların kendi aralarında bu tür çalışmalar yapmalarının hoş karşılanmadığını belirterek, sadece yurtdışındaki firmalara informasyon sağladıklarını söyledi.
 

ANORBİS, İHRACATÇILARA YURTDIŞI FİRMALAR HAKKINDA BİLGİ SAĞLIYOR

İbrahim ACAR * Anorbis Uluslararası Bilgi Servisi, yurtdışı ile iş yapmak isteyen ihracatçılara, iş yapmak istedikleri firmalarla ilgili ayrıntılı bilgi sağlıyor.
Anorbis Uluslararası Bilgi Servisi'nin Yöneticisi Işık Öğütçü, kuruluş tarihleri olan-13 Haziran 1988'den beri verdikleri hizmetlerin yurtdışındaki firmalar olduğunu belirterek, "Kuruluş tarihimizden bugüne kadar yurtdışındaki firmalar bizden bilgiler istedi. Şu ana kadar 50 bin (ticari durum raporu) hazırlayarak isteyen yabancı firmalara gönderdik. GB Anlaşması'ndan sonra, Türk ihracatçıların Avrupa ve dünyaya açılmaları isteği gözönüne alındığında işbirliği yapılması düşünülen yabancı firmalar hakkındaki bilgilerin ne derece önemli olduğu açıktır. Türk ihracatçıların ya da yatırımcıların iş yapacakları şirket ile ilgili bilgileri almaları uzun dönemli yatırımlar için büyük önem taşımaktadır. Biz de onların gereksinim duydukları bilgileri dünyada, bu konu ile ilgili çalışmalar yapan benzer bilgi servisleri ile işbirliğine giderek elde ediyor ve isteyen firmalara ulaştırıyoruz" şeklinde konuştu.
Yurtdışından kredi almak isteyen Türk firması hakkında bilgi sahibi olmak isteyen, kredi kuruluşunun bu firmaya kredi vermeden önce, kendileri gibi bilgî servisi yapan şirketlere başvurduğunu ifade eden Öğütçü, yaptıkları araştırmalarla, şirketlerin kârlılık durumlarının cirolarının teknik altyapı durumlarının, bir rapor halinde hazırlanarak, talep eden firmaya gönderildiğini belirterek, "Bizim şirket olarak kredinin verilip verilmemesi konusunda bir etkimiz olmuyor. Ancak, kendi yorumumuz olarak bu şirkete şu kadar kredi verilebilir gibi bir öneride bulunabiliyoruz. " dedi.
Anorbis'in şu anda tamamen, yurtdışındaki firmalara bilgi servisi yaptığını söyleyen Öğütçü, 'Türkiye'deki firmaların kendi aralarında bu tür istihbarat çalışmaları yapılmasını pek istemediklerini böyle bir çalışmanın ticari sırların ortaya çıkması şeklinde algılandığını belirterek, "Böyle bir istihbarat çalışmasında bizim yaptığımız sadece, şirketlerin bilançolarını, ithalat, ihracat oranlarını eleman sayılarını teknik altyapılarını, tesbit etmek

YENİ BİR ŞİRKET DETEKTİFİ DAHA GELDİ

Fransız Coface, Türkiye'deki enformasyon şirketi Anorbis ile ortak bir çalışma başlattı. Yerli-yabancı şirketleri birbirine tanıtıyorlar
İBRAHİM ACAR

Dünyanın en büyük kredi garanti kuruluşlarından Fransız Coface, Türkiye'deki enformasyon şirketi Anorbis'le işbirliği anlaşması imzaladı.
Dünya genelinde 24 şirket ile aynı anlaşma kapsamında çalışan Fransız Coface'ın yan kuruluşu Info Aliance bünyesine giren Anorbis, yatırımcı şirketler hakkında bilgi toplayarak, yerli-yabancı şirketleri biribirine tanıtıyor.
Dünya genelinde 50 milyon firmanın arşivini hazırlayan ve bu bilgileri ortak kullanıma açık bir bilgisayar ortamına aktarma projesi üzerinde çalışan Coface, Anorbis ile yaptığı işbirliğiyle, Türk firmalarına yapılacak ortak yatırım tekliflerini ya da tam tersini organize ederek, bununla ilgili bilgileri, enformasyon talep eden şirketlere ulaştıracak.
Bu yılın ilk 6 aylık döneminde toplam 7 bin enformasyon talebini yanıtlayan Anorbis, geçen sene aralarında İş Bankası, Petrol Ofisi AŞ, Türk Havayollarının da bulunduğu özelleştirilen ve özelleştirme süreci içinde bulunan KİT'ler hakkında Avrupa Birliği ülkelerine raporlar hazırladı. Anorbis, 1997'de toplam 12 bin rapor hazırladı.

Bilgi köprüsü kuruldu
Anorbis Uluslararası Bilgi Servisi şirketinin Yönetim Kurulu Başkanı Işık Öğütçü, Coface'ın yan kuruluşu olan Info Aliance'a, Türkiye ve Kuzey Kıbrıs Türk Cumhuriyeti hakkında toplanılan bilgilerle katılacaklarını söyledi.
Öğütçü, bugüne kadar binlerce yatırım amaçlı bilgi talebi için rapor hazırladıklarını ve en son POAŞ ile ilgili de bir çalışma yaptıklarını söyledi.
Coface ile yapılan anlaşmanın, Türkiye'ye, dünyanın dört bir yanından bilgi akışının hızlanması açısından önem taşıdığını söyleyen Öğütçü, "Info Aliance bünyesindeki diğer 24 şirket ile bilgi köprümüz bulunuyor. Bir yatırımcı, İspanya'da yatırım yapmak istiyorsa, orada ilgisini çeken firma hakkındaki bilgiler, Ispanya'daki şirketten, güncelleştirilmiş olarak anında Türkiye'deki muhatabına ulaştırılabilecek" diye konuştu.
Bu arada, Cumhurbaşkanı Süleyman Demirel'in Fransa'yı ziyareti sırasında Coface Başkanı Francois David, AGF Garanti ile ortak olmak üzere bir niyet mektubu imzaladı. Hazine'den onay bekleyen şirket, yabancı sermayenin Türkiye'de yaptığı yatırımlar ile yerli girişimcilerin kısa vadeli ticari risklerini kredi sigortası kapsamına alacak.

27 ülkede faaliyet gösteriyor
1946'dan beri faaliyet gösteren Coface, Fransa'nın 1994 yılma kadar kamu statüsündeki bir kurumuydu. 1994 yılında özelleştirilen şirket, uluslararası faaliyetlerini 4 kıtada ve 27 ülkede sürdürüyor.
Coface, müşterilerine pazar araştırmaları, mali kapasite, risk analizleri konularında danışmanlık yapıyor. Coface, sürekli güncelleştirilen 20 milyonun üzerinde şirket dosyası bulunan büyük bir arşivle hizmet veriyor.

İthalat-ihracat yapan şirketlere -  KREDİBİLİTE OLÇULUR, RATİNG YAPILIR

Anorbis Uluslararası Ticari Bilgi Bankası, yabancı ortaklıklara girerken, ithalat-ihracat yaparken şirketlerin kredibilitesini ölçtürüyor. Bugüne kadar, 50 bin yabancı şirket Anorbis'le Türk şirketlerinin ratingini yaptı.
Hale Kayacan

KÜÇÜLEN dünyada bilgi edinebilmek, başarının en büyük kozu haline geldi. Gelişmiş ülkelerde, ticari bilgileri satan bilgi bankaları, 1800'lü yıllardan beri faaliyet gösteriyor. Ya Türkiye'de? Henüz çok yeni. Ülke olarak '94 kriziyle "rating"in ne demek olduğunu çok iyi öğrendik. Rating yapan uluslararası firmalar, ülke ratingini düşürdükçe, yabanca bankalardan ve dış piyasalardan borçlanma şansımızı yitirdik. Mikro bazda, şirketler de bundan payını aldı. Çünkü ithalat yapmak isteyen şirketler için hemen telefonlara sarılan yabancı firmalar, bir nefeste bilançoları, sektörün durumunu, hatta hatta ülkenin ekonomik ve politik gidişatına kadar her şeyi öğrendiler. Nasıl mı? Uluslararası ticari bilgi bankası Anorbis sayesinde.
Anorbis'in Yönetim Kurulu Başkanı Orhan Çek, ilk başlarda Türk firmalarından talep gelmediğini ama geçen yıldan bu yana şirketine rating isteyenlerin sayısında büyük bir artış olduğunu söylüyor.
Çek, "Şirketler artık bilançolarını yurtdışına yollamaya başladılar. Bizim çalıştığımız, yurtdışında uluslararası ticari bilgi bankası ağına sahip çok uluslu şirketler, kendi bünyelerinde 'kredi management' denilen bölümler oluşturdular ve rating dediğimiz şirketin durumunu bazı oranlarla yansıtan rasyolara bakarak durum değerlendirdiler" diyor. Anorbis, bu tür çalışmaların yapıldığını Türkiye'deki firmalara önceden duyuruyor. Bazı şirketlerin verilerini yabancı bilgi bankalarına göndererek ratingleri yapılıyor. Rakamları düşük çıkan şirketler, ikinci veya üçüncü yıllarda bilançolarını iyileştirme yoluna gidiyorlar, böylece karlar yükseliyor, vergi kaçakları azalmaya başlıyor. "Rating, şirketlere olumlu yansıdı" diyen Çek, sözlerini şöyle sürdürüyor:
"Yurtdışında rating yapan şirketler, bizim firmalardan aldığımız bilgileri bilgisayara yüklüyor. Rakamlar bilgisayardaki formata oturuyor. Kârınızı alıyor, borçlarınızı alıyor, alacaklarınızı alıyor... Elindeki aynı sektörde faaliyet gösteren diğer firmalarla karşılaştırıyor ve sonuçta ortaya kredibilite çıkıyor. Eğer ilk ölçümde kredibilite düşük çıkmışsa, şirket ikinci yıl tekrar ölçtürüyor, verilerde iyileşme varsa kredibilitesi otomatikman yükseliyor." Anorbis, 1988'de kurulmuş. Yönetim Kurulu Başkanı Orhan Çek, kuruluş öyküsünü şöyle anlatıyor:
"Bu iş bizden önce de Türkiye'de yapılıyordu. Ben daha önce ticari yaşamın içindeydim ve ithalatla uğraşıyordum. Bizim şu anda yaptığımız işi, yurtdışında da yapan firmalar var. Orada, Türkçe bilen insanlar çalışıyor. Onlar da kendilerine gelen talep üzerine Türkiye'de ithalat yapmak isteyen şirketlere telefon açıp, bilgi alıyorlar ya da yurtdışından form göndererek bu tür bilgileri derleyip, toparlıyorlar. Benim çalıştığım firmaya da bu tür bir form gelmişti. O zaman Türkiye'de bu iş yaygın değildi. Yapabilir miyim, yapamaz mıyım?' derken işe başladım. Başlangıçta tabii yanlışlıklar, eksiklikler, acemilikler oldu. Ama yıllar geçtikçe bu iş oturdu."

Bankalara oranla avantajları
Anorbis, uluslararası ticari bilgi bankası görevi yapıyor. Ancak şirketlerin ticari bilgilerini, bankaların istihbarat bölümleri de veriyor. Ama Çek, bilgi edinmek isteyen firmalar için bankalardan daha avantajlı olduklarını belirterek, "İhracat yapan Türk firmaları, yurtdışındaki firmaların bilgilerini kendi bankalarından araştırıyorlar.
Bankalar, bu araştırmaları yapıyorlar ama enformasyon sunma süreleri çok uzun; iki, dört veya sekiz saat içinde bir çalışma yapıp veremiyorlar. Biz bunu verebiliyoruz. Çok yeni verilere sahibiz. Bilgiler sürekli yenilendiği için elimizde yeni veriler oluşuyor ve bunu hemen değerlendirip, yurtdışına aktarabiliyoruz. Bugün herkes bilgi istiyor, üstelik bilgiye çok çabuk ulaşmak istiyor" diyor.

Yurtdışından ulaşıyorlar
Anorbis yavaş yavaş Türk firmaları tarafından tanınmaya başlamış. Ancak bugüne kadar Türkiye'de tanınmak gibi bir çabaları olmamış.
Çek, "Tanınmak için çaba sarfetmiyoruz. Çok büyük firmaların başındaki kişiler bizi yurtdışından buldular, öğrendiler, görüştüler. Yaptığımız iş bir hizmet. Doğru olur, eksik olur, yanlış olur onu da tartışmıyoruz. Bu hizmet, bir yerlerden ses getiriyor" diyor.

Kataloglara girdi
Yurtdışında çeşitli kataloglarda Anorbis'in ilanları yayınlanıyor. Dergilerde ilanı çıkıyor. Bu sektörde çalışan firmalar için hazırlanmış "Dünya Enformasyon Kuruluşları" katalogunda yer alıyor. Anorbis'i arayanlar, "Sizi bu katalogdan bulduk" diyorlar. Çünkü bu katalog bazı kütüphanelerde bulunuyor. Yurtdışındaki bazı ticari ataşeliklerde Anorbis'in ismi var. Ticari enformasyon almak isteyen kuruluşlar, şirkete buralardan ulaşıyorlar.
Anorbis, bugüne kadar çoğunlukla yurtdışındaki firmalardan gelen veri taleplerini karşılamış. Karşılığında da bir bedel alıyor.
Türk firmaları şimdilik biraz çekingen davransa da, Anorbis'in yurtdışında işbirliği yaptığı İngiltere, Almanya ve Fransa'da bulunan üç merkez, "Niçin Türkiye'den bilgi satın alma konusunda çok az talep geliyor?" diye soruyormuş. Toplantı sırasında stratejik kararlarınızı vermeden önce, kısa bir ara verip, ortaklığa gitmeyi düşündüğünüz bir İngiliz firmasının hakkında one-line bilgi almaya ne dersiniz? İşte Anorbis eksper bu hizmette bulunuyor.

Türk müteahhite Avusturya'dan kredi
Rusya'da inşaat yapacak olan bir Türk müteahhitlik şirketi, inşaatın finansmanı için Avusturya'dan kredi alacakmış. Ancak Avusturya'daki banka, müteahhit firmaya, "Sizi sorduracağız, araştıracağız, bütün bilgileriniz bizde var ama tarafsız bir gözlem yapacağız" demiş. Avusturyalı banka, bilgi için Anorbis'e başvurmuş. Anorbis'in hazırlayıp gönderdiği bilgiler doğrultusunda, banka ikna olmuş ve müteahhitlik firmasına krediyi açmış. Böylece müteahhit firmanın işleri yürümüş. Daha sonra Anorbis'e teşekkür etmiş.
Ancak Anorbis her zaman şirketlerin lehine sonuçlar yaratmıyor. Türkiye'nin dışarıdaki imajını da düşünerek, verdiği bilgilerde çok titiz davranıyor. Ülkenin ekonomik imajını kötüleyebilecek bir firmayla karşılaşırsa ve bunu da firmanın verdiği bilgilerde net olarak görebiliyorsa, o firmanın yurtdışındaki talibine anlatıyor ve firmanın önünü kesiyor.

BİR ŞİRKETİN RATINGI BU VERİLERLE OLUŞTURULUYOR - Para, 26 Mart 1995

Ülkenin yapısı (Siyasi ve ekonomik durum verileri)
Şirketin bulunduğu sektörün yapısı
Şirketin mali yapısı (Bilanço ve gelir tablosu bilgileri)
Şirketin ithalat-ihracat rakamları
Şirketin sektör içindeki pazar payı